阅读这本书的起因就在于没有找到世界上最伟大的推销员一书，当年该书可是很火。个人对推销员很感兴趣，毕竟现在社会竞争激烈，如何让自己或自己的产品受到重视和使用，推销功课必不可少。

小书不厚，150页，32开，读起来很快。

以下是我在读完该书后还能回忆起来的一些内容和部分自己的理解：

真正的要关注的是客户自己内心的真实需要。

一个核心概念是：真正成功的交易要让客户有自己作出正确决定的感觉，并为自己的决定感到满意！
全书的总观点是：无论对象是客户还是推销员，要积极引导他们的自我积极性（或者主观能动性），积极实现自我，获得价值，对自己满意。

高效的推销员并不会对客户死缠烂打，比如某些故事里讲到的以诚心和持续的访问获得客户的案例，高效的推销员首先要懂得沟通技巧，多多跟客户交流，了解客户的需要，而不是拼命把客户并不需要的产品推销给客户，并以此洋洋得意，自以为高明，正相反，这是以80％的努力来获得20％的收益，跟高效是背道而驰的，更关键的是，这种购买决定对客户来说是极度失败的，甚至认为是欺骗，推销员的个人信誉损失殆尽。

高效的推销员遵循20/80的原则（帕累托效应），20％的工作获得80％的效益，这也是一分钟推销人中“一分钟”的事实依据，换句话说，你完全可以事业很成功，同时活的很轻松，有大把的时间消闲。

抄录原文第四部分的部分原文：

“一分钟推销之所以有效，原因非常简单——它让买卖双方通过最容易最快速的途径得到自己想要的感受。”
“购买者希望能对自己购买的东西和自己的购买决定感到满意。”

“同样地，推销人相对自己的工作和自己感到满意。”

“成功的推销在于坚持有目标的推销，也就是说你要坚信这个真理，并把它应用到每天的工作中去。”

“一分钟推销人要坚持正直和诚信，因为这才是获得巨大成功的最快方法。”

应该说，该书只是提供了一套程序，如向他人推销的三分钟以及向自己推销的三分钟，没有提供具体内容，这部分需要阅读者根据自己的行业背景和自己的理解进行丰富，理念是不错的，具体实施起来，因人而异，所以如果想短平快的获得某些立竿见影的效果，这本书估计并不是很适合；花一段时间慢慢领会和调整，也许会有不一样的效果。如果能根据自己的使用获得成功，作者更倡导向周围的人分享。

另：文中有一个墓碑测试：“你死后希望在墓碑上写点什么？”也许对某些并不知道自己人生目标的人有所帮助，可以试试问自己这个问题。

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